こんばんは！
長女のセンター試験が終わり、
一時的ですがホッとした娘の表情を見れて
嬉しいリッキーです(^^)
久しぶりのメールです＾＾；
生きてましたよ～。
年末から手掛けている
ある「集客プロモーション」に集中していて、
ラストスパートという感じです(*^^*)
じつは現時点で、目標まで
もうちょっとな状況ですが
最後までやりきります＾＾
さて、その集客プロモーションで
販売しているものは、
セミナーとコンサルティングです。
で、どんな商品やサービスでも
売れるために１番大事なことがあるんですが
なんだと思いますか？
それは対象者が文章を読んだとき
【じぶんごと】になること＾＾
です。
ちょっとでも、
「自分の求めているものと違う」と
思ったら文章も読まないです。
自分とは関係ないものって、
人は無駄なエネルギーは
使わないですからね＾＾；
なので、集客する要になるのは、
対象者に【じぶんごと】になってもらうことなんですね。
いくら、ライティングテクニックを持ってても
あることが抜けていると、
対象者に【じぶんごと】になってもらえないので
集客、売れるという結果にはならないんですね。
そのあることって何？
なんですが、
つづきは明日のメルマガで！
というのは冗談で＾＾；
答えはメチャシンプル。
対象者の「リアルな感情（お悩みや夢への気持ち）」に
どこまで寄り添っているか、なんです。
なんですが・・・
実はリッキーは、
そこまで人の気持ちをサクっと
キャッチできるタイプではありません(;´∀｀)
バリバリのシステムエンジニアで、
１日中、人と話さない生活が長かったですからね。
だから寄り添うといっても簡単じゃないです(>_<) そんなときに１番なのが。 【対象者が使う言葉】 ＾＾＾＾＾＾＾＾ 相談、グチ、つぶやきといった悩みのセリフを リアルにキャッチすればいいんです。 悩んでいる方のリアルな言葉をひろえたときは、 それをそのまま書くだけで、 対象者は【じぶんごと】になってきます。 なるほどね、でも、 どうやって対象者の言葉をキャッチするのか？ ネットで調べたりするのも 方法の１つですが・・・ 対象者と直接話すのが１番。 対象者が使う言葉、 その後ろの感情（痛み）に 寄り添っていくんですね＾＾ じつはここ数日は、 対象者の方と個別で 講座に入る価値があるかないかを 判断してもらう説明会を担当もしています。 その中で、対象者と直接話せるので 見た方が【じぶんごと】になる 言葉を聞くことができるんですね。 今日のまとめ 【対象者の悩みのセリフをきいてみよう】 ということで、この後、１９時～ 個別説明の時間になるので メールはこの辺で＾＾ またお会いしましょう！！