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集客の重要ポイントを外してコケました(^^;)

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こんにちは!

妻が「ヨーグルトにフリスク入れて食べる?」
というので、焦ってしまったりっき~です(+o+)

フレークの間違いだったようです(@_@;)
毎日が楽しいです!(^^;)

いま、来年から開催予定の塾の
「コンセプト」を考えています。

コンセプトといっても、
いろんな意味がありますが
ここでのコンセプトとは、

「誰が」

「どうやって(何で)」

「どうなるか?」

という事を考えて
決めることです。

たとえば、

工務店の一人親方が(誰が)
ホームページで(何で)
新築年10棟を受注できるようになる(どうなる?)

はい、以前掲げていた
10棟工務店塾のコンセプトでした^^

ここで決めたコンセプトが
基点になって、

チラシ、ホームページ、メール、商品内容など。
背骨のように一貫して反映していくので、
コンセプトがメッチャ重要なんです(^O^)

このコンセプトが
対象者の心に響かないと
集客はうまくいきません(>O<)

「誰が」

「何で」

「どうなるか?」

この中でも、とくに重要なのが
「誰が」の部分。

なぜか?

「誰が」がぼや~っとしていると
選ぶ言葉もぼや~っとして
具体的になりません。

すると対象者の心に届かず、
集客は失敗に終わります(+o+)

逆に「誰が」が明確になると
その人が、今どんな状況で、
どんな痛みがあって、
どんな未来を求めているのか?

その未来のために
「何で」という部分が
見えてきたりします。

では、「誰が」を
どうやって決めたらいいか?

「誰が」を決めるのに1番良いのは、
^^^^^^^^^^^^^^^^^
実在の人物にすること。
^^^^^^^^^^^

実在の人だから、
具体的な状況も見えてきますし、
求めているものも明確です。

今回考えている塾では、友だちのBさんが
「誰が(対象者)」にピッタリ来ました。

Bさんとは14年くらいの付き合い。
今の状況、痛み、望んでいるものも
バッチリわかります。

Bさんという対象者が見えたとたん、
サクサクっとコンセプトが
言葉になってきました(^^)b

よっし!

良い感じのコンセプトが出来た\(^o^)/

さっそくテスト。

作りっぱなしにせず、
ちゃんと対象者が前のめりになるかを
確認していきます。

これがメチャ重要です。

ドキドキ・ワクワしながら
Bさんに見てもらいます。

Bさんに電話してコンセプトを
見てもらいました。

Bさん「なんにも目に入ってきません・・・」

え?

「この対象者への呼びかけも目に入らないし、
全体的に言葉が目に入ってこないので、
これだと僕はメルマガに登録しないです」

ええ?(@_@;)

バッチリだと思っていたコンセプトが、
対象者に響かない瞬間に遭遇しました(*_*;

ショッーク!

思いっきりポイントを外して、
コケちゃいました(^^;)

でも、ここからが大事なんです。

さっそく、Bさんに聞きます。

・Bさんだったら、どんな塾があったらいい?

・どの部分が響く?

・逆にどこはまったく響かない?

対象者が、どんなことを求めているのか
事前にわかっているつもりでも、
ズレていることってあります。

対象者本人には、完全には
なり切れないんですね。

だからこそ、
いろんなパターンを仮定として作り、
対象者に印象を聞きながら、
対象者の心に届くコンセプトを練ります。

電話でやりとりしながら、
方向修正しつつ、

なんとか30点のコンセプトが
出来たのでさらに磨いていきます(^O^)

簡単じゃないですが、

「これ、まさに僕のことです!」

「もっと聞かせてもらえませんか?(・∀・)」

なんて対象者に言われたら大成功!
楽しいですね~!

このテストをシッカリと実践さている
Aさんがいます。

先日、Aさんからメッセージが入りました。

「昨日から3人のお客さんに、
このコンセプトを見てもらいました。

3人のお客さんの中で、正に対象者だと思う人が1人、
対象者に近いと思う人が1人いました。

その二人のお客さんが言うには、
「正に私のこと」と言っていたので、
後は内容を少し見てもらい、
二人の心に響く言葉を入れて作りました。」

ブラボー!Aさん(*´▽`*)

新しくコンセプトを作った翌日くらいに
さっそく対象者にコンセプトを
見てもらっています。

このスピード感がスゴイですが、
何よりすごいのは、お客さんの言葉を
見ればわかります。

「正に私のこと」

これが対象者の口から出たら
対象者への呼びかけがバッチリです\(^o^)/

Aさんは対象者のこころのひだに触れる
感覚を持っている人なんですね。

私もAさんのように
対象者感覚をきたえつつ、
進めて行きたいと思います(^o^)

Aさん、あらためて対象者感覚の
大切さを教えてくれて、
ありがとうございます(^^)

▼今日のポイント

【 対象者の感覚をみがいていこう 】

追伸

台風は大丈夫でしたか?(>o<)
停電も多いようで、落ち着かない状況と思います。

続けて25号が出てきていますし、
くれぐれも気をつけて安全にお過ごしくださいね。

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